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杨庆红-谈中国五金机电流通领域的思索与实践

发布日期:2012-04-16 15:16:55 来源:万贯五金机电网 查看次数: 文字大小 【

  ◇ 在成都·2012年4月中国国际五金机电市场百家论坛的大会发言

  ◇ 上海嘉太投资(集团)有限公司(上海五金城)总裁 杨庆红

 

上海嘉太投资(集团)有限公司(上海五金城)总裁 杨庆红
 

以精准定位立项,以贴身服务立足,以需求规模立市

——谈谈我们在中国五金机电流通领域的思索与实践 

  尊敬的各位嘉宾、各位同仁:

  您们好!今天中外五金机电领域各位朋友济济一堂,共享这个季节的明媚春光,“晓看红湿处,花重锦官城”——相约2012、相约美丽的中国锦官城成都!应组委会盛邀,我很荣幸代表上海嘉太投资公司、上海五金城作大会发言,向大家汇报我们在五金机电流通领域的思索与实践,我的报告主题是:以精准定位立项,以贴身服务立足,以需求规模立市。

  我们上海嘉太、上海五金城事业团队在董事长毛显运先生的带领下,从事中国五金机电专业市场的开发与运营,已超十年,回想一路历程,感受良多。我们团队自本世纪初就进入中国五金机电流通领域,先后建立了上海五金城、江苏泰兴嘉泰五金机电城,参与开发杭州五金城、无锡东方轻纺城、宜兴嘉华商业中心等专业市场和商业广场,引领行业新风,特别是本世纪初上海五金城最先进入中国五金机电专业市场,我们团队董事长毛显运先生也因此得到业界的高度认知,他倡导上海五金城这一“城”的概念和经营模式,对于当时的中国五金市场来说是一种新的尝试,引起了国内当时许多五金同行的关注与重视,在行业受到颇多赞誉。由于在行业内造成较大影响力,由此而带动了国内更多的五金城兴起,上海五金城在当时成为了业界的一个标高。

  我们在取得成绩的同时,也反思自己的不足,选址、定位、规模、运作模式等都有待我们反思。创业之成功,并不意谓事业之成功,失败固然是成功之母,但成功也可能是失败之母,胜利也会有陷阱,这也是商业地产的一条法则。我们守业,还需要再创业,因此我们需要走出去!打造中国五金机电专业市场的连锁品牌!这是我们团队的誓言,更是时代赋予我们的使命!中国改革开放以来,尤其进入二十一世纪以来,社会经济高速发展,城市化、工业化浪潮汹涌澎湃、势不可挡,五金机电专业市场作为工业生产必备的交易平台、流通载体,承担着作为中国城市化、工业化浪潮的助推手功能,作用非同小可。

  作为我们走出去的第一站,即是在2008年选择江苏泰兴市,建立泰兴嘉泰五金机电城,打造“嘉泰”这一中国五金机电专业市场连锁品牌!泰兴嘉泰五金机电城已于去年10月正式营业,作为嘉泰品牌的样本市场,目前运作状况良好!自2009年以来,我们不断在全国各地,特别是中部安徽、河南、江西和东北三省,对五金机电市场进行多方考察调研,达成意向性开发的市场有十几个之多,目前我们与以吕世家先生为首的沈阳工矿机电集团合作、全力打造嘉泰品牌的又一标高之作——沈阳嘉泰工业装备博览城启动在即!南通、信阳、马鞍山等嘉泰五金机电城在下半年也将陆续动工。

  我们打造嘉泰五金机电专业市场连锁品牌,有自己的立项和入市准则,拥有一套属于自己的理论体系:

以精准定位立项,以贴身服务立足,以需求规模立市!

  一个五金机电专业市场项目的成功与否,我们认为起初的定位至关重要,其次是建立什么类型的市场,然后再是建设多大规模的市场容量。

  (1)以精准定位立项,即:确立项目。我们是要探讨这个市场建立的可行性,建立大市场或是小市场。

  (2)以贴身服务立足,即:落实准则。我们是要明确这个市场是什么类型的市场,是销地型市场还是产地型市场。周边的工业发展程度、工业类型结构比例。

  (3)以需求规模立市,即:建立市场。我们是要清楚这个市场的实际需求量,即市场份额究竟有多大,以此决定我们建立多大体量的建筑:是城市型市场、区域型市场还是全国型市场?

  我们可以比较一下我们所打造的上海五金城、泰兴嘉泰五金机电城、即将启动的沈阳嘉泰工业装备博览城三个市场。

  上海五金城与沈阳嘉泰工业装备博览城是大市场、区域型市场,影响力超过本区域,市场覆盖本地及周边区域,属于超限辐射;泰兴嘉泰五金机电城是小市场,城市型市场,影响力限于本土,属于有限辐射。但它们都属于销地型市场。

【2012百家论坛官方专题:http://baijia.wanguan.com

 

责任编辑:unkown
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标签: 百家论坛 杨庆红
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