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吕勇嘉-中国五金机电专业市场发展之路

发布日期:2012-04-17 14:50:46 来源:万贯五金机电网 查看次数: 文字大小 【


  ◇ 在成都·2012年4月中国国际五金机电市场百家论坛的大会发言

  ◇ 天津新南马路五金城  吕勇嘉

天津新南马路五金城  吕勇嘉

  今天我演讲的主题是新经济环境下中国五金机电专业市场的发展之路,我会结合天津新南马路五金城建设发展过程中我们所进行的种种思考和做法进行阐述。

  我的演讲分成二大内容,一是中国制造业所处的外部环境;二是中国五金机电专业市场即将迎接的新格局。

  首先我想谈一下中国制造业所处的外部环境:一、外部市场环境:全球经济仍然处于金融危机的阴影笼罩之下,美国、欧洲、日本几大主要经济体都面临着经济的衰退,如何尽快摆脱经济颓势,对于各国政府来说,加强制造实业,对外加大投资出口,对内扩大消费成为主要手段。这段时间,美国对中国多类产品的贸易仲裁都说明这一问题。因此,中国的制造业产品出口将长期面临压力。二、全球货币环境:美元是全球储备货币,美国为了摆脱庞大的债务危机,将长期采取弱势美元政策,人民币长期升值压力依然存在,对于处于微利的中国制造业出口来说,将是影响出口的又一大重压;从以上两方面可以看出,中国制造业未来的出路只有两个,一、加大技术自主创新、打造品牌,以技术和品牌撬开国际市场;二、努力打开国内市场;技术创新和品牌创造需要一个长期的过程,国内市场近在咫尺,相对更易突破,下面我就回归到本次论坛的主题。

  我们来看一下中国工业品五金流通的主要分销平台——具有中国特色的五金机电专业市场。拿新南马路五金城举例,新南马路五金城作为北方地区最大的五金专业市场,拥有4000多户五金机电经销商家,全年市场销售额达到120余亿元,产品可辐射北京、内蒙、河北、山西、辽宁等地,新南马路五金城的五金分销量占有环渤海地区五金分销的50%有余。今天我们所在的万贯五金机电城,也是作为西部地区最重要的五金分销市场。所以,我认为,未来20年内,传统五金机电专业市场仍将在中国五金分销领域占据核心地位。作为五金专业市场的建设方和运营商,我们应充分认识到这一点。我们所要做的,就是在顺应时代经济发展的前提下,不断丰富和创新五金市场的内涵和模式,使其更符合未来的发展。

  未来中国五金机电市场将要重点考虑如下几方面的革新:

  1、为新的销售模式提供平台。在3月份的上海国际五金展上,大家留意的话可以关注到一种变化,在展会上,出现了一种新的分销商,他们以一站式产品配送为核心、以全国连锁为经营模式、以统一的物流配送和售后服务为特色、以资本为大棒,正在拉开一场新的五金商贸角逐。虽然这只是一种开端,但更代表一种趋势,新的模式更注重平台、系统和服务。我认为这就是中国五金流通在未来20年里的主要变化。这也将是传统五金贸易商即将面临的竞争。作为市场运营方,我们应该为这类商贸企业提供适宜的平台,以丰富市场产品及服务,实现市场升级;

  2、发展电子商务。在电子商务领域,这种革新的动力更是强劲,如果我们还停留在电子商务是否适于五金流通销售的老旧话题上的话,我们等待的只有被淘汰。作为商家,没有实力和能力去开发庞大的电子商务平台,这就是运营商要做的事。新南马路五金城持续3年投入电子商务网站的建设,投资超过1000万元,今天,我们在这方面已经小有突破,一大批五金经销商开始接受利用我们的五金天下网开展生意,并有效的提升了他们的销售业绩。我认为未来五金市场的趋势是“大网站,小实体”,鼠标一点,财源滚滚不再是幻想。

  3、创造新的开发模式。传统的五金机电市场开发建设多以房地产开发模式为主导,以商铺销售租赁方式与贸易商形成简单的合作关系。这种方式对于开发商来说,资金压力小,操作简单,但是,弊端是无法更好的吸引品牌资源的进入。新的开发模式有很多,拿我们新南马路五金城来说,我们将要做的一件事,就是拿出2万多平米的卖场,建立一个五金品牌展销馆,以0成本为品牌产品提供展销平台,由公司统一组织人员进行卖场经营管理,形象统一、服务统一,实现销售后,商家与公司通过利润分成达到共赢。对于公司来说,原先的租金收益通过产品销售的方式实现了,但是达到的效果是,我们可以将好的品牌集聚起来,打造一个品牌的平台,从而突破了专业市场品牌不足的缺点。

  时间关系,今天我就简单谈一下对市场的一些看法,不妥之处请大家指正。不容置疑的未来只有以变革才能确保市场的百年基业,这也是我们作为市场运营商的职责所在。

  最后,我要感谢万贯五金城为我们提供的这个交流的机会,祝愿万贯五金机电城在中国五金机电专业市场中走出一条特色之路。

【2012百家论坛官方专题:http://baijia.wanguan.com


责任编辑:unkown
标签: 百家论坛 吕勇嘉
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