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在“智能建筑论坛暨合作伙伴大会”中，研华科技董事长刘克振提出协同合作这一概念。协同合作旨指研华智能建筑为产业伙伴和客户提供专业智能建筑解决方案与顾问式服务理念。研华智能建筑协同合作体系，既是设计师、设计院、业主、系统集成商、子系统商、装潢商、技师的产业创新联盟，同时为客户提供一站到位的智能建筑方案和团队服务,用差异化的服务，共同提升市场占有率和渗透率。

（演讲全文如下）

目前科技、电信频宽部分都已经是很普及了,大家用的手机和电脑都已经是生活的一部分，但是在未来的十五年到二十年里这个世界会进入一个智慧城市的世界，城市里会有非常多的服务，它们是嵌入的服务，通过网络将这个信息送到云端。这个云端可能是私有云，也可能是专用云，这个云和城市各种各样的服务形成这样一个集成服务，然后来服务我们的人群。

作为智能城市、物联网产业推手，研华的经营模式就是提供智慧城市的零组件模式，将零组件卖给集成商。在智慧城市中，城市里面会有很多东西，包括工厂、车子、交通、住宅、医院、企业总部等等，这些在城市中的设施所有感知都会连到网络、送到云端。这些系统可能是分别独立的，但是系统和系统之间又是通过所谓的Big Data互动形成更高的智慧，整个加起来就是一个Smart City&IOT。

今年是研华创办第三十一年，我们正在全面地在推进这样一个愿景，我也恭喜在座的各位，你们集体参加这个活动就是有关智慧城市。我认为智慧城市是未来十五年极为爆发力的一个产业。中国的“十二五计划”里面明确地提出，智慧城市和物联网是国家重点扶持，并大力投资的项目。我预测中国在智慧城市这边的发展很有可能领先欧美，因为很多设施是重新建，研华也正在全力努力支持这件事情。

在最近日本的一份市场报告中提到，智慧城市的整体市场在2030年的时候会达到10 Trillion US Dollar，并在2015-2030年间经历爆发性地成长。我估计2020年以后，大概也就是七八年后，智慧城市会变成一个比较明显的市场。今天在座的各位都是专家，早上我也和几位国内的专家谈过，他们都说智慧建筑已经做很久了，确实是这样，但是经过网络、云端全面的智慧建筑，现在应该还处在早期。

研华推的并不是传统BA的部分，而是和网络云端相关的。2020年开始这个市场应该会变得比较明显，目前真正发生的Case还是不多的。我们希望能够形成这样一个联盟，共同探讨推动整个大中华区的智慧建筑。到2030年智能建筑市场成熟了，我们中间将产生成长背景非常高的Case。当然，这也需要各位的努力和突破性。

今天整天会谈很多研华提供的智能建筑解决方案，研华大概是两大块，一是BMS的智慧节能，二是智能空间情境管理。我们认为智能建筑一定要靠结盟，因为这个产业链非常复杂，另外结盟的对象可能是不太一样的，因为它的地域性还是重要的，建筑是不能动的东西，施工各个方面还是有它的地域性。我以台湾的结盟体系来看，我们研华的角色是一个零组件供应商的角色，我们邀请很多单位一起，今天在座的大部分都是这样体系里的。当然，在座的大部分都是以大陆地区、华东地区和华北地区等等。

在座的有台湾的智慧建筑协会和上海的智慧建筑协会，研究单位、媒体等等，建筑师、室内设计师、电机技师很关键，所以我们必须不断地和他们沟通，让建筑具备这样的效果。就像台北的建筑，我们要求一定要拿到钻石级和黄金级的智慧建筑认证。

室内设计也很重要，中间的系统集成商非常重要。研华自己是不接项目的，只做宣传，只做零组件和软件，让我们的软件都是卖到集成商，然后由集成商卖给业主，所以我想跟我们下游的集成商来合作，这是我们的经营模式。

另外业主当然也很重要，我们研华今天谈的业主是以企业总部所谓的公共建筑和服务性建筑为主，住宅建筑在我们今天讨论里面基本上是不包含的，因为用的人和住的人是两回事，那就不好讲这些东西，今天我们讨论当中基本上是以企业总部、医院、学校、酒店、商场为主，业主盖的和用的是同一组人。

我们认为智慧建筑要推广，业主比较关键，只有业主愿意这么做才会出钱。我们经过很久的研究之后认为展示是关键，就是让业主亲自体验。在中国昆山、台湾的林口分别以我们研华的两个园区为目标设计成智慧建筑的展示中心，为什么要这样做呢？我们认为唯有把我们的产品用在自己的建筑，先期展示给客户看才能够有效地推动。各位今天做的这个园区是我们研华的协同创新研发中心。它在三四年前设计的时候就是希望变成智慧建筑的展示中心，当然没有尽善尽美，但这个展示也会与日继续更新展示智慧建筑在实际应用中的场景。

这幢建筑叫做Advantech Plus+ Technology Campus，我们设计成了校园的感觉，很多都是红砖的大楼，让研发工程师好像回到学校一样轻松创意地进行研究。另外就是协同创新，我们是跟顾客、跟伙伴一起协同创新。

未来的路非常令人兴奋，我们结成结盟，大家一起发展。可能中国的智慧建筑发展是比欧美日都要先进的，再次欢迎各位参与，希望这两天能够很有收获，形成长远发展的结盟

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